Archivio dell'autore: Marco Vignudelli
La carta di credito, un anestetico contro il cervello emotivo
Perchè conviene fornire il servizio di pagamento con la carta di credito Sostenere salate commissioni bancarie per i pagamenti effettuati dai clienti con le carte di credito provoca una giustificata irritazione tra gli operatori commerciali. C’è chi preferisce evitare di … Continua a leggere
Commercianti gettate l’ancora!
Il principio di contrasto nella percezione dei prezzi La nostra mente consapevole, che ha sede nella corteccia prefrontale, è deputata ad analizzare la convenienza di un determinato prodotto sulla base di processi logici e razionali come la valutazione del prezzo.Ma l’efficacia … Continua a leggere
Il valore della narrazione
Raccontare storie paga La narrazione, oggi più che mai, è un elemento fondamentale per fornire valore aggiunto perchè la costruzione della nostra identità passa anche attraverso gli oggetti che compriamo e le narrazioni che incorporano. … Continua a leggere
Come e perchè acquistiamo
Il conflitto che avviene nelle mente di fronte ad una decisione d’acquisto E’ diffusa l’idea che una buona decisione si prende grazie alla razionalità di processo logico approfondito.Questo presupposto, tipico dell’economia tradizionale, implica che di fronte ad una scelta si calcoli … Continua a leggere
Marco Vignudelli 